AG尊龙凯时官网黄锦锋：Sleepace靠什么拿到|清舞比翼双飞|4000多万融

　　7月20日ღ✿，睡眠监测公司Sleepace对外公布了其B轮融资情况ღ✿。融资额是4406万元人民币ღ✿，由罗莱家纺领投ღ✿、京东跟投ღ✿。Sleepace此前推出的了一款铺在床铺下面ღ✿、不用穿戴的长条形睡眠监测设备ღ✿。此次领投Sleepace的是1995年成立老牌家纺公司“罗莱家纺”清舞比翼双飞ღ✿，做床上用品的传统企业ღ✿，也开始介入到智能硬件清舞比翼双飞ღ✿。这笔融资在整个智能硬件圈并不大ღ✿，但确实是在睡眠监测领域确是一笔不小的融资额ღ✿。

　　智东西（公众号ღ✿：zhidxcom）随后与Sleepace CEO黄锦锋深度对话ღ✿。在黄锦锋看来ღ✿，目前智能硬件圈还没有特别标杆性的产品出现ღ✿，而睡眠监测领域更是如此ღ✿。此次融资将是Sleepace为做卧室的小的生态圈的一笔资金铺垫ღ✿。以下是关于此次融资的一次对话ღ✿。

　　答ღ✿：我们可以看到ღ✿，非常非常多的传统企业要转型ღ✿，他们都想和智能硬件搭上勾ღ✿。有一些传统企业是真的想做的ღ✿，有落实的尊龙凯时 - 人生就是搏!ღ✿，ღ✿。有一些不是ღ✿，只是沾个边搞个概念——这在股票市场有很大的体现ღ✿。传统企业转型是一个大的趋势ღ✿，比如移动金融医疗设备ღ✿，ღ✿、智能硬件ღ✿，这些都是新的概念ღ✿。在我看来ღ✿，罗莱在智能硬件领域算是有布局的ღ✿。他们希望利用自己几十年积累下来的客户资源ღ✿、线下渠道资源ღ✿、营销渠道ღ✿，来实现更多的价值ღ✿。毕竟他们有五千多家门店ღ✿、几百万用户ღ✿。

　　这次4400万的融资额不算太多ღ✿，但也是个不错的结果ღ✿。罗莱做了20年家纺了ღ✿，他们希望在大电商领域有所作为ღ✿，而我们算是国内最早的睡眠领域的公司了——4年多了ღ✿。我们在国内外也有很多用户ღ✿，也有很多核心的技术ღ✿。用户积累ღ✿、技术积累ღ✿，这些可以和罗莱很好的融合ღ✿。另一点是ღ✿：卧室是一个很大的部分ღ✿，罗莱也希望打造一个卧室的生态圈ღ✿。

　　答ღ✿：睡眠监测的话清舞比翼双飞ღ✿，我们能看到有三个层级ღ✿。最精确的就是脑电波ღ✿，医院会用ღ✿。对于打鼾的人来说ღ✿，这个就比较重要ღ✿。第二个是手环ღ✿、手机APPღ✿、放在床头之类的产品ღ✿，他们的原理是用人的手ღ✿、头ღ✿、躯干的运动频率来判断ღ✿。第三类ღ✿，就是Sleepace这样的产品ღ✿，介于穿戴脑电波监测产品和手环之间ღ✿，更加靠近医学原理ღ✿，可以实时的监测心跳AG尊龙凯时官网ღ✿、呼吸ღ✿、翻身ღ✿，离床ღ✿，再通过心率变异性结合其他生理指标来分析睡眠ღ✿。

　　问ღ✿：很早就有很多睡眠监测产品了ღ✿，比如09年的一款失败的穿戴睡眠监测设备ZEOღ✿、Kickstarter上众筹两百多万美元的球形睡眠监测设备Senseღ✿、方形的HugOneAG尊龙凯时官网ღ✿、圆片形的Lunarღ✿。您觉得您的产品差异在哪里？

　　答ღ✿：除了ZEOღ✿，提到的这些都是在Sleepace之后出现的尊龙凯时人生就是搏ღ✿，ღ✿。我们2011年就开始做了AG尊龙凯时官网ღ✿，只是很少宣传ღ✿，所以很少有人知道ღ✿。在去年CES后慢慢热起来ღ✿，今年开始火爆的ღ✿。2009年的ZEO是测脑电波的穿戴式睡眠监测设备ღ✿，因为是穿戴的ღ✿，而且当时的人们对于睡眠和可穿戴设备的关注度没这么高ღ✿，导致了它的失败ღ✿。剩下这几款产品ღ✿，和手环的物理原理类似ღ✿。它们不能直接得到心跳和呼吸数据ღ✿，而这两个数据可以成为数据入口ღ✿，实现大数据的分析ღ✿、二次营销ღ✿。

　　答ღ✿：睡眠监测ღ✿，分享几个数据尊龙人生就是博ღ✿，ღ✿。全世界有28%ღ✿、中国有38%的人有睡眠障碍ღ✿。为什么09年的头戴睡眠监测设备ZEO会死掉?一方面是那时候还没有智能硬件的概念ღ✿。另一方面人们当初没有那么像现在这样关心睡眠情况ღ✿。也越来越关注睡眠了ღ✿，我们做过统计ღ✿，人们希望在这方面的投入越来越多了ღ✿。

　　当我们的数据达到一个层级的时候ღ✿，可以帮助人们预防睡觉方面的疾病ღ✿。我们中国2.5亿的老人ღ✿，1.5亿老人是独居的ღ✿。子女愿意给父母投资ღ✿，老人一个人很危险ღ✿。对于用户来说ღ✿，数据监测是次要的ღ✿，生命健康才是最重要的ღ✿。 Sleepace是对中间年龄段的人设计的ღ✿。老人和婴儿的产品我们也都会有ღ✿，毕竟这是更加刚性的需求ღ✿。这个需求点在哪个位置？我们有经验AG尊龙凯时官网ღ✿，毕竟做了几年ღ✿。坦白说ღ✿，我还没有看到智能硬件圈一款标杆的产品ღ✿。

　　问ღ✿：可是就像安全和安全感是两码事一样ღ✿，或许您想告诉用户一种概念ღ✿，用户却并没有感受到ღ✿。而且根据京东上半年的智能硬件电商数据显示凯时尊龙官网appღ✿，还是低价产品卖得好ღ✿。这个您怎么看？

　　答ღ✿：价值ღ✿，给用户的价值ღ✿。给用户创造安全感是营销层面上的事情ღ✿，我们现在这个产品不是主打安全感的ღ✿。

　　关于价格ღ✿，我们希望做的有价值和有声誉的公司ღ✿。我们在早期就和大的公司合作ღ✿，比如联想ღ✿，万达ღ✿、京东等等ღ✿。合作的公司都是一线品牌ღ✿，比如和Medisina的合作也都有品牌露出ღ✿。Sleepace的价格ღ✿，对于智能硬件这个大的品类来说ღ✿，零售价是很高的AG尊龙凯时官网ღ✿，但成本也高ღ✿，不是暴利产品ღ✿。做一个品牌ღ✿，不能说为了追求一个销量ღ✿，不要利润或者很微的利润ღ✿，把价格做得很低ღ✿。任何产品ღ✿，我认为都有高中低端的产品ღ✿。“高端产品做品牌ღ✿，中端产品做利润ღ✿，低端产品拉流量”ღ✿。现在我们会把品牌做出来ღ✿，牺牲一些销量ღ✿。第二个就是和大品牌的合作ღ✿，品牌露出ღ✿。这一步达到了ღ✿，我们就会推出老人小孩的产品了ღ✿。

　　答ღ✿：3月23日有开发布会清舞比翼双飞ღ✿，我们提出了“睡眠+”的一个概念ღ✿。我们希望推出一个关于睡眠的小的生态圈子ღ✿，提出了八个领域的合作ღ✿：

　　1ღ✿、智能家居ღ✿，和美的清舞比翼双飞尊龙凯时人生ღ✿。ღ✿、京东智能AG尊龙凯时官网ღ✿、海尔有合作ღ✿。一方面ღ✿，我们希望睡眠监测成为卧室的大脑ღ✿，这就相当于之前用路由器占领客厅ღ✿。另一方面希望发展有效的互联互通ღ✿。比如和联想的合作是销售渠道ღ✿，接下来还有产品开发ღ✿、数据的合作ღ✿。

　　7ღ✿、和研究机构的合作ღ✿，比如和斯坦福睡眠研究中心AG尊龙凯时官网AG尊龙凯时官网ღ✿、中国睡眠研究协会ღ✿、哈工大ღ✿、芬兰睡眠研究中心的合作ღ✿。

　　答ღ✿：下一步ღ✿，一方面是婴儿老人的产品ღ✿，我们已经计划在8月份或者9月份发布新的产品ღ✿。另一方面ღ✿，我们希望推出解决方案ღ✿。比如人的生理数据ღ✿，周边的光线清舞比翼双飞ღ✿、气味以及音乐等数据清舞比翼双飞供氧设备ღ✿，ღ✿。我们希望帮助用户实现从安稳入睡到舒适醒来这样一个过程全程的解决方案ღ✿。

　　答ღ✿：灯泡这样的产品当然不是我们做ღ✿。我们只做监测ღ✿，比如环境监测ღ✿、睡眠监测部分ღ✿，当然还会包括音乐之类的ღ✿。但是我们不做其它互联互通的产品ღ✿。我们之所以和京东合作ღ✿，就是希望实现更多的互联互通ღ✿，比如睡觉起床时空调ღ✿、灯的控制ღ✿。

　　答ღ✿：我个人的一个看法ღ✿，或许不全面ღ✿：今年资本反而冷静了ღ✿、投融资比去年少了——这是从我去谈VC的这个过程来看的ღ✿。不过ღ✿，每一个标杆的产品会得到一个比较好的投资ღ✿。现在应该是一个精选阶段ღ✿。

　　答ღ✿：其实Nest会是一个比较好的产品ღ✿，在中国可能没用ღ✿，但他们把美国人的生活场景结合的比较好ღ✿。互联互通是一个方面清舞比翼双飞ღ✿，美国特殊的居家环境和习惯造就了他们的成功ღ✿。它从设计方面ღ✿、互联互通方面都非常好ღ✿。

　　答ღ✿：总结几点ღ✿，我认为做睡眠监测的话ღ✿，睡眠不穿戴很重要ღ✿，手环的体验是很多人抗拒的ღ✿。做睡眠监测应该是在不影响用户睡眠习惯的情况下实现ღ✿，这个很重要ღ✿。我们接下来有一个布局ღ✿，第一个是我们想做未来卧室的大脑ღ✿；第二个是做更多的互联互通ღ✿，为用户在卧室打造闭环的生态圈ღ✿。

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